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08 Apr 10 中国互联网职业经理人的黄金时代

    在改革开放以来的30年里,中国的本土企业与跨国公司巨头们在各个行业展开了激烈的争夺,双方各有胜负。在劳动密集型的行业如家电等,中国企业已经取得了优势,在技术含量高一些的电子信息产业,以联想为代表的计算机制造商已经占据一定的市场份额,但在各方面要求更高的行业如汽车和精密控制,则依然是洋品牌的天下。

    在中国,互联网是第一个以高科技含量为特征而被中国本土企业取得了全面优势的行业。有人总结说,这实际上是因为在经过了十几年的计算机热后,互联网已经成为由大量技术蓝领支撑的新劳动密集型行业。这种玩笑说法有着一定道理,但归根结底与互联网轻经济的特 征有关。与传统行业通过固定资产积累和扩大生产规模推动行业的发展不同,推动互联网行业增长的主要动力来自知识的积累,而在信息时代知识传播速度的加快,使得中国互联网企业在起点上与国外同行们的差距不是那么大,并可以凭借对市场的熟悉、快速作出反应,占得市场的先机。

    如果说传统行业通行的竞争定律是“大鱼吃小鱼”,那么互联网的定律应该是“快鱼吃慢鱼”。在中国,这种“快鱼吃慢鱼”的特点尤其明显,那些征服了世界的互联网巨头们,往往却在中国吃了苦头。2010322日,随着跨国互联网巨头中硕果仅存的Google南渡香江,跨国互联网巨头在中国已经没有任何可称得上成功的案例。

   不知这应该说是中国互联网的幸事,或是不幸。

   中国互联网行业一直是草莽横行、野蛮生长的一个行业。这种状况的形成与中国互联网快速发展和行业的历史有关,在这种复杂环境中成长起来的中国互联网创业领袖们往往更愿意相信自己,而不是像国外互联网企业一样,在企业发展到一定阶段后引入职业经理人,帮自 己打理公司。我们最近策划的两套与中国互联网有关的书系《职场日志》和《创业日志》,在选题的时候我们也发现,《创业日志》可供选择的互联网创业家较多,和这些优秀创业家旗鼓相当的顶级职业经理人则是相对缺乏。

    慧聪集团董事局主席郭凡生在2009年高交会上有过一番“老板”和“职业经理人”的讲话。在2005年,当时谷歌召集李开复、王怀南、周韶宁三架马车大举进军中国,一度令李彦宏感到很大压力,郭凡生告诉李彦宏,李开复他们只是职业经理人,我们做老板的难道还怕打工的?“果然,李开复们最后还是输给了李彦宏。”

    我们不能确定百度两度出现的COOCTO空缺是否与郭凡生这一席讲话有关,但应该说,这样的论述在中国互联网创业者看来有着一定的代表性。但是我们必须意识到,哪怕成功的创业者们几乎无一例外地会会将自己的成功归结于自己的某个决策或者冒险,但对一个企业来说,重要的是有一个体系来保证企业的 平稳运行,这种决策和冒险应该是一种例外而不是准则。

    快速发展的中国互联网市场带来更多的机会的同时,也带来了种种不规范的做法。虽然从结果看,这种做法在当前中国的互联网环境是最有效的,但是也仅仅是在当下的情况下最有效。如果中国的互联网企业家们将这种创业和行业高速发展时期因为追求速度带来的不规范看做一种常态,在以后是可能要付出代价的。

    “创业难,守业更难”。对于一个企 业来说,在创业阶段和守业阶段,企业需要不同的特质的领导者,一个成熟的互联网市场和成功的互联网公司也离不开创业者和职业经理人的良好配合。创业者有热 情,不满足于现状,敢于冒险,而许多成功的创业者也都是是属于极度乐观或偏执狂一类,没有这个性,创业者不可能承受的住创业中风风雨雨,濒临死亡的压力; 而职业经理人追求的是在某一阶段的利益最大化,他们从根本上是风险的规避者,一个优秀的经理人需要有冷静的头脑,健全的制度,理性的决策。从本质上说,创业者和职业经理人的个性是有着矛盾的,但是换个角度考虑,如果解决了磨合问题,优秀的创业者和优秀的经理人在一起,必将产生1+1>2的效应。

    现在的中国互联网行业缺乏顶级的职业经理人,一方面是中国互联网行业本身还处在发展和变化的过程中,另一个原因或许就是,在凭经济实力说话的今天,中国的互联网公司上还不具备和像华为和中移动这样的现金流公司掰手腕的能力(想想李一男从百度离职后的去向吧)。

    中国互联网行业公认的顶级职业经理人有两个:唐骏和李开复。唐骏的十亿身价已经给后来者立了一个标杆,但稍显遗憾的是,这十亿的身价并非是在互联网行业获得的;而李开复以其为企业创造的价值和个人在中国青年中的声望的平衡表现也获得了认同。

      除了这两位,其他的职业经理人或许要稍逊一筹。卫哲顶着 “最昂贵香港上市公司老总”的头衔,但大家只会把阿里的今天归功于马云;杨元庆掌控的联想已经跻身世界500强,但个人魅力的不足和柳传志老帅有意出山的传言给他减了不少分;张亚勤今日同样升任微软副总裁,但大家更多记住的还是为他铺路的李开复。

     但不可否认,随着中国互联网行业的成熟和第一代创业者从台前走向幕后,职业经理人会在其中扮演越来越重要的角色。中国互联网职业经理人的黄金时代,正在徐徐开启。

13 Jun 09 谁是工信部绿坝的白纸扇?

 大家第一次在群里热烈地讨论绿坝的时候,我好像正在起点看某部YY小说。一开始也没把绿坝当做什么了不得的事,反正好像我也用不上。后来发现,对于绿坝的讨论那是一个人山人海锣鼓喧天,我也深刻的意识到了自己思想的局限性,虽然我用不上绿坝,但这样事不关己高高挂起的态度,决非是一个互联网从业者应有的态度,该罚默写德国牧师马丁·尼默勒的诗一百遍啊一百遍:

起初他们追杀共产主义者,我没有说话——因为我不是共产主义者;
接著他们追杀犹太人,我没有说话——因为我不是犹太人;
后来他们追杀工会成员,我没有说话——因为我不是工会成员;
此后他们追杀天主教徒,我没有说话—— 因为我是新教教徒;
最后他们奔我而来,却再也没有人站起来为我说话了。

某总教诲:这种事就是该骂,阿弥陀佛。

这几天关于绿坝的讨论已经很清楚了,基本上集中在几点:1.信息与隐私安全问题;2.对4000万拉动内需作用的讨论;3.对软件的不良好体验的质疑;4.对有关监管部门挂羊头卖狗肉的怀疑;5.对实施中的强制性干预的本能厌恶。种种迹象表明,信产部干了一件吃力不讨好的大傻事,有文章说,这又是一个“错误预估了民众反应”的案例,拜托,你越这样写,越是显得俺们伟大的决策者的弱智。

决策者当然不弱智,否则他也坐不到那个位置。甚至,以我不惮于以最好的角度去猜测当事人的动机的惯性思维,决策者又可能是真的想为人民群众做件大好事,没想到却摆了个乌龙,本想露个脸,现在却是屁股给全国的愤青踢,苦不堪言啊。

一句话,工信部不差钱,被人忽悠了。

看惯起点黑帮文的人可能会比较熟悉“白纸扇”角色。在起点的YY小说中,这个角色往往是一个帮派中的第二号师爷类型的人物,这人智商很高,受过良好教育,却又诡计多端,善于为自己谋私利,他不决策,但会给老大出主意,而老大往往总是那种江湖气息十足,四肢发达头脑简单的形象,有着远大的志向,但却不知道怎么去做,于是只好听师爷的;这样一文一武,师爷有魄力出主意,老大有魄力去做,可谓是理想的组合。

互联网行业中,这种组合往往不多见。很容易理解,互联网是高科技产业,人才挤着脑袋往里钻,聪明人多了,反而有魄力愿意实干当老大的少了;重要的是,关键时候,老大是拿来顶黑锅的,在YY小说里,老大往往是冲在前面被乱枪打死的,而这个师爷,却往往能够自保。所以,当白纸扇,去忽悠行业外的老大,这也是互联网的一个盈利模式,可关键在于,你这个白纸扇水平如何,够不够格。

谁是工信部的白纸扇?这事可没完…

05 Mar 09 老兵三人行SNS主题沙龙有感:SNS,Die another day?

  2008年,以开心网的横空出世和在白领人群中的成功为标志,SNS获得了前所未有的关注和爆炸式的发展,那么在2009年,SNS又将如何?2009年2月22日,一群互联网的老兵,在深圳浪骑游艇会的一艘游艇上畅谈了他们对SNS的看法。在最后的一句话结论的环节上,贾可写了“再开发年”,笨狸写了“乱”,张春晖写了“春秋到战国”,小蛇写了“三国杀”,在这些老兵眼中,2009年SNS仍然是挑战大于机遇。

  虽然web2.0的概念已经推出好几年,然而在中国,各种各样的web2.0应用,无论是博客、播客、SNS或是其他,更多的是由业内人士从上而下的推动(如一些互联网大牛就自称自己是互联网上到处乱串的小白鼠),中国的草根互联网使用者或许还缺乏像国外那种2.0的精神。这就是为什么FACEBOOK能成就奥巴马,为什么在国外的SNS上多的是对于某一热点话题的讨论而国内的SNS上更多的是“XX咬了XX一口”的消息,为什么SNS在国外是强关系而到了国内却是追求“朋友越多越好”,加朋友时有求必应的弱关系,SNS在国外或许可以更多的开展正式的社交,而到中国却形成了娱乐类的SNS模式,中国特色,大抵说的就是如此。

 正因为如此,贾可提出“我认为SNS仅仅是一个开发工具”获得了大家的认同。曾经有一种看法认为,Web2.0并不是一个革命性的改变,而只是应用层面的东西,贾可的提法仿佛是这种看法的佐证:既然SNS只是一个应用层面上的开发工具,对于中国的众多SNS来说,如何利用这种工具满足用户的需要才是最重要的东西。然而,从目前情况来看,模块化的设计使得搭建SNS网站的成本下降,或许是便宜东西不会太过珍惜,从每个SNS都在抢车位,都在朋友买卖看出,各SNS对用户的需求似乎并没有做太多的细分:一旦用户对游戏的热情褪去,SNS将如何为继?

 或许这也是嘉宾们在回答“不看好的SNS公司”时,不约而同的提到以开心网为代表的单独运营SNS网站的原因。对于单独运营的SNS公司来说,SNS就是一切,而对于电信运营商、银行、地产公司等企业来说,他们做SNS或许只是维护客户关系的一部分。这样的对比如同传统企业和互联网企业的比较,我们在一次谈话中曾得出这样的结论:把网络做为工具的是传统企业,把网络当杠杆的是互联网企业。如果连众多从事互联网多年的嘉宾都只愿意把SNS看做工具而不是杠杆,那只能说明SNS本身还有很多不成熟和需要去探求的地方。引用互联网圈子里常被提到的一句话:改变是找死,不改变是等死。2009年对于SNS来说也是如此。在这一年SNS们到底能开创新的天地或是Die another day,还要看SNS如何改良。

关于老兵沙龙其他相关内容:

网易科技对老兵三人行沙龙的报道

青和传播朱海对沙龙的观感

迅雷攀宇从技术层面对SNS的深度思考

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07 Jan 09 3G发牌之日的消费者选择

    记得当年工作需要不得不配一款手机的时候,俺在骡拉摩托的V998+和CDMA2000之间犹豫了半天,而今天在网上看到消息,今日3G即将发牌,掐指一算——别人怀胎是十个月,这CDMA2000从第一回知道它的存在到正式落地,十年恍如一梦,说句不好听的,就是抗战也早就打完了…
 
    即将握有CDMA2000牌照的是中国电信。说来也巧,我在做了N年联通用户后,一不留神成了电信用户;说起来从联通到电信还真不习惯,过去在联通至少时不时有啥活动信息和客户经理发来短信关怀一下,可到了电信,电信似乎一直在忙天翼,对我们这些联通老客户一直没啥动静,要知道,CDMA 1X和CDMA2000可以自然过渡,我们这些老CDMA用户可都是您未来3G的重要力量,您从联通那把我们接了过来就不闻不问,是不是不把我们这些老的CDMA用户当回事,还是觉得我们这些老用户不会和移动联通私奔?虽然有小道消息说,CDMA网向CDMA2000升级的准备工作正在进行中,可您这么闷头只管升级不和我们通气叫什么事?
 
    如果把即将获牌的三家运营商进行拟人化,移动的形象无疑最成功,在“我能”的理念下很好的包容了旗下所有品牌,让人联想到朝气蓬勃、自信、成功的形象;联通给人的印象可能稍单薄一些,大致上比电信要年轻一些,虽然存在一定不足,但是一直在努力;而电信给人的拟人化形象则是四十岁左右、思维僵化、动作迟缓的官僚形象,毫无疑问,电信形象在这三家中是最不利的,按先天不足后天补的说法,电信无疑付出要更多努力,重金聘请邓超做代言人,打造天翼189的形象大概就是这个目的吧?然而从目前天翼189放号的情况来看,电信的目标并未达到,新客户不来,老客户任其流失,是不是有点得不偿失?
 
    3G三张牌,TD、WCDMA、CDMA2000,能真正说清楚当中优劣的用户能有几个?老百姓懂得的,无非就是哪一家实惠、服务更多更好,记得我当年来到深圳后弃移动选择联通,主要原因有三:1.联通资费便宜;2.联通比移动更积极,更早的推出其他服务(如率先实现联通移动短信互发)3. 在深圳联通的信号尚可接受。如今3G时代即将拉开,让我再做一次选择的话,我会选择符合我需求的、服务好的、资费低的那家。相比起移动老早就在全球通和动感地带用户中招试用用户的积极态度,再加上最新收到的消息,动感地带、全球通SIM卡已经兼容TD,如果电信再不出招,我是不是要弃电信考虑回移动?

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06 Jan 09 [互联网与网络营销之四]网络营销的策略与创意

    从语义上来说,网络营销这个词核心在于“营销”,因此,在开展网络营销的时候,是堂堂正正的按常规开展,还是强调“创意”,剑走偏锋甚至利用一些不怎么光彩的手段,都取决与企业整体营销策略,网络营销必须与之保持一致。

    应该说,网络营销从来都不缺少创意。今天和一家经济型连锁酒店的市场总监聊天,他有问到如何利用网络开展招商,我坦率的告诉他,我们过去也有客户希望通过网络进行招商,但最后发现他们的目标客户的触网率很低,因而效果不如传统方式好,但如果只是希望通过网络增加订房量,那么可以做的方法很多,举个例子说,有一个与网络有密切联系但又不怎么光彩的潜在市场可以进行挖掘,即网友见面后去开房的这一块市场,我想恐怕没有一个企业会注意到这个市场;如果在网民中通过软文、口碑等形式,让网友形成“见网友开房就去XXX”的概念(这与51有异曲同工的效果,51被网民认为是“中国最大的一夜情基地”,51在此当中出了多少力就不得而知了),以上亿网民的力量,这个酒店网上订房量恐怕会爆炸式的增长,但是这样做在未来会存在怎样的影响,这样的短期利益与长期利益如何结合,则是该酒店在开展网络营销应该注意的问题。

    也有创意能符合整体营销策略的正面例子。做珠宝的那个前同事当时让我给他出个主意,我的回答是“开拓新领域”。我和他分析,一般认为珠宝产品的目标人群是适婚人群(因为结婚有购买珠宝的需求)和35-45岁的中年男性(这部分人事业有成,有购买珠宝送妻子的需求),但或许很少有人注意到,珠宝同样是这一人群送给即将长大成人的女儿的好礼物,正好可以表达不好用言语表明的父爱。例如,可以以“女儿的第一件首饰”为题,通过论坛、博客、QQ等渠道,将品牌与温馨的场景相联系,引发读者的共鸣,以取得口口相传的口碑营销效果。

    这两个例子都有些“蓝海”的味道,都是把注意力放在过去没有被注意到的新的细分市场,而且运作得当的话都有可能很好的促进产品销售,但给人的感觉确是截然不同。联想到不久前的“搜索引擎门”事件,当时说得最多的一句评语就是“出来混,迟早是要还的”,当中的意思,也希望那些创意至上的网络营销同行们多加注意。

05 Jan 09 [互联网与网络营销之三]网络营销的效果

在过去两年多时间里我有和业务人员一起拜访过不少客户。业务人员在对客户介绍网络营销的优势时一般都会说,网络极大的改变了人们生活方式,网络营销是未来的发展趋势,网络营销比传统营销方法的收益率更高,效果更好等等。然而,有些认真的客户就会问:既然网络营销的收益率更高,那么我做网络营销,回报率是多少?对这个问题的回答就一般很难让客户感到满意了。

    现实的情况往往是:网络营销服务商对网络营销和网络广告效果讲得天花乱坠,但客户根本不买帐,原因有二:1. 服务商和客户所讲的广告效果可能不是一个概念,卖方会给买方提供华丽的数据和报表:PV、UV、曝光率等等,以证明效果多么多么好;但客户会更强调对销售的促进,更习惯用花了多少钱,赚了多少钱来评价效果;2.服务商向客户推荐的可能只是他们最熟悉、利润最大的一个方案,对于客户来说,这未必是最合适的。事实上,网络营销服务商多少都会有些王婆卖瓜,未必能向客户推荐他们真正最合适的服务。

    即使企业能找到合适的网络营销方式,网络营销还有可能掉进“收益率”的陷阱。经济学中存在着边际成本递增或者边际收益递减的现象,一笔较少的投资可能另比一笔大的投资具有更高的收益率。因此,网络营销的门槛较低,客户在投入不大的时候愿意尝试,而且也容易取得客户满意的效果,但如果客户一旦加大费用,是否还能保持小额投放时候的效果,就很考验企业和服务商的网络营销水平了。

    要让企业真正感受网络营销的效果,最好的方法是通过网络在B2C上打动最终消费者形成购买,而网络营销效果的提升,则有赖于消费习惯的改变、网络技术和营销手段的推陈出新,前者属于大环境,企业很难控制,但可以在后两者上动脑筋。

    举个例子,Zappos在几年前刚开始在网上卖鞋子的时候,他们就很超前的为每双鞋子从不同角度拍摄多张照片,以使得客户可以更好的了解购买产品的信息;在当时人们对网络购物还心存疑虑的情况下,他们又推出了无条件退货服务,这些在当时可以说是一个了不起的创新,而今天国内各个电子商务网站在将这些当做标准在执行的时候,是否应该想想应该如何创新呢?(例如,将3D技术引入自己的网站中以更好的展示产品,这或许有些突发奇想,但从张春晖大哥、杨斌两家公司的产品以及一些3D游戏中都领略到了3D的魅力,或许总有一天在我们可以看到在电子商务中运用3D技术更好的展示产品)

04 Jan 09 [互联网与网络营销之二]网络化与吃螃蟹

   读大学时有同学讲过,原来他们那里螃蟹是没人吃的,可现在阳澄湖的大闸蟹每年都供不应求,螃蟹吃多了,也吃出了学问来:吃肉的时候配姜醋,吃膏喝红糖姜茶,再来点黄酒,最好是绍兴的花雕,这才能吃出螃蟹的味道来;专用的吃螃蟹工具有鼎、签子、锤、钳子,每一个部位使用不同的工具,有不同的吃法。剪、敲、剔、挑、刮,讲究的是不漏任何一个角落、一点蟹黄蟹肉;精致一些的如上海人,吃完一只螃蟹,剩下的壳和腿拼在一起,从外面看还是一只完整的螃蟹——吃螃蟹吃到这个份上,或许应该叫艺术更合适一些。

    鲁迅先生曾说过,第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。的确,如果有其他东西吃,谁会吃这个长相丑恶,横行霸道,看起来骨头比肉多的东西?如同吃螃蟹一样,传统企业的网络化可以说是一个吃螃蟹的过程,如果传统方法效果还令人满意,谁会轻易尝试网络?一方面,网络营销发展的时日尚短,作为一门“学问”,仍有许多需要不断完善的地方;另一方面,真正“吃螃蟹”或者知道螃蟹好吃的人还不是很多,不仅要把螃蟹的“吃法”弄清楚,而且还要让有更多的人对螃蟹感兴趣或者愿意“吃螃蟹”,网络营销才会被传统企业真正接受。

    除了外部的因素,传统企业想推行网络营销也会存在来自内部的传统力量的阻力。我另一名前同事去了百丽后,也和我说过,百丽并不是很愿意将那些畅销品通过网上销售,因为传统渠道的同事认为,在网上销售畅销商品有可能会影响到门面店的销售,因此,传统企业在开展网络营销的时候也要考虑各方面的平衡。

    正因为如此,大多数传统企业仍然认为,网络营销只能作为对传统方式的一种补充;而企业在开展网络营销时,他们会发现,并非所有东西都适合网络营销,例如,一般认为,标准化程度高、价值较低、数字化商品(如电话卡、点卡等)、经验购买品、日用消费品更适合开展网络营销,而那些价值较高、差异化程度较大、附加价值高的产品更适合于通过传统方式进行营销。

    然而,网络在改变着日常生活的同时,也改变了我们的观念和推动网络营销的发展,使得这种情况慢慢的发生了变化。例如,大家曾认为服装不适合做B2C,但07年服装却是B2C电子商务的唯一亮点;进入08年,越来越多的差异化程度高、产品价值高的商品开始

04 Jan 09 [互联网与网络营销之二]网络化与吃螃蟹

   读大学时有同学讲过,原来他们那里螃蟹是没人吃的,可现在阳澄湖的大闸蟹每年都供不应求,螃蟹吃多了,也吃出了学问来:吃肉的时候配姜醋,吃膏喝红糖姜茶,再来点黄酒,最好是绍兴的花雕,这才能吃出螃蟹的味道来;专用的吃螃蟹工具有鼎、签子、锤、钳子,每一个部位使用不同的工具,有不同的吃法。剪、敲、剔、挑、刮,讲究的是不漏任何一个角落、一点蟹黄蟹肉;精致一些的如上海人,吃完一只螃蟹,剩下的壳和腿拼在一起,从外面看还是一只完整的螃蟹——吃螃蟹吃到这个份上,或许应该叫艺术更合适一些。

    鲁迅先生曾说过,第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。的确,如果有其他东西吃,谁会吃这个长相丑恶,横行霸道,看起来骨头比肉多的东西?如同吃螃蟹一样,传统企业的网络化可以说是一个吃螃蟹的过程,如果传统方法效果还令人满意,谁会轻易尝试网络?一方面,网络营销发展的时日尚短,作为一门“学问”,仍有许多需要不断完善的地方;另一方面,真正“吃螃蟹”或者知道螃蟹好吃的人还不是很多,不仅要把螃蟹的“吃法”弄清楚,而且还要让有更多的人对螃蟹感兴趣或者愿意“吃螃蟹”,网络营销才会被传统企业真正接受。

    除了外部的因素,传统企业想推行网络营销也会存在来自内部的传统力量的阻力。我另一名前同事去了百丽后,也和我说过,百丽并不是很愿意将那些畅销品通过网上销售,因为传统渠道的同事认为,在网上销售畅销商品有可能会影响到门面店的销售,因此,传统企业在开展网络营销的时候也要考虑各方面的平衡。

    正因为如此,大多数传统企业仍然认为,网络营销只能作为对传统方式的一种补充;而企业在开展网络营销时,他们会发现,并非所有东西都适合网络营销,例如,一般认为,标准化程度高、价值较低、数字化商品(如电话卡、点卡等)、经验购买品、日用消费品更适合开展网络营销,而那些价值较高、差异化程度较大、附加价值高的产品更适合于通过传统方式进行营销。

    然而,网络在改变着日常生活的同时,也改变了我们的观念和推动网络营销的发展,使得这种情况慢慢的发生了变化。例如,大家曾认为服装不适合做B2C,但07年服装却是B2C电子商务的唯一亮点;进入08年,越来越多的差异化程度高、产品价值高的商品开始通过网络销售,而更多的企业开始介入电子商务领域,使得过去以个人行为和个人信用为主的电子商务变得更规范,并进一步改变了人们对电子商务“低价”和“伪劣”的传统印象,随着网络技术的进步、网络营销理论的完善和生活方式的变化,网络营销的适用领域也会不断扩大,传统企业也有必要在网络上下更多的功夫。

04 Jan 09 [互联网与网络营销之一]传统企业的网络营销观

    前些天原来我团队中的一名同事在应聘一家珠宝企业时和我讨教如何开展B2C电子商务。他说他的未来老板对于电子商务和网络营销持一种保留的态度,对于他提的一些方法老板都不置可否,也不是说方式不可行,主要是考虑如何通过网络做出一些别人没有做过的东西,达到特别的效果。

    这或许反映了大多数传统企业对网络营销的态度。中国的网民已达2.53亿,这样大的人口基数使得任何一个公司都无法忽略这一新兴市场;但对传统企业来说,他们不会像PPG等轻企业一样在网络上孤注一掷,一方面,他们的知识和经验都会使他们更重视已经被证明行之有效的传统方式,另一方面,他们注意到网络的影响力日趋扩大,但对于如何利用网络和网络的作用仍会持有保留态度。他们希望,网络能给他们带来不一样的营销方法,或者说超出他们预计的效果,因为如果网络营销的效果与传统营销方法相近的情况下,出于对传统方式的信赖,传统企业仍然会偏向于传统方式而不是网络营销。

    在欢送彦师姐的茶话会上,林校曾比较过互联网企业与传统企业的区别:凡是把互联网当做工具使用的是传统企业,把互联网当杠杆使用的是互联网企业。在我看来,不管是传统企业还是互联网企业,对互联网的态度与其过去经历与拥有的资源有关,如果一个企业的资源都是集中在传统领域(如较低的劳动力成本、对生产成本的有效控制等),那么,即便他意识到了互联网对经济的颠覆性作用,他也只能在原有基础上进行改良,而真正让传统企业能以互联网为杠杆,则是一个量变到质变的过程。

    传统企业对网络营销的谨慎很容易让人想起改革开放之初的中国。当时有一位西方医药公司的总裁对中国的市场前景异常兴奋,因为在他想来,只要每一个人一年向他买一颗阿司匹林,这就是一笔了不起的收入,但是他错了,时至今日,中国人还没有像西方人那样常吃阿司匹林预防心脑血管疾病习惯;然而,同样是西方的标志产品,可口可乐在中国取得了成功。

    不同的产品、消费者对产品的不同认识以及购买习惯、厂商所采取的不同策略决定了阿司匹林和可口可乐在中国市场的成败。在互联网时代也是一样。虽然不一定每种产品都适合开展网络营销,但对待网络的不同态度可能会在很大程度上决定企业的将来。

23 Dec 08 新浪为啥不收购好耶?

    新浪与分众合并,值得注意的是好耶并不在内。曹国伟称如果新浪并购好耶,可能会遭到其他门户业务的抵制,反而可能会使其失去吸引力,不甘之心可见一斑。

    其实,新浪怕如果收购好耶会让好耶失去竞争力的原因恐怕更多的在新浪自身。新浪的定位是媒体兼广告商,前者更多是收名的,后者更多是收钱的,两者放在一起,比起分众直截了当的奔广告去的架势,多少显得有点拉不下面子的扭扭捏捏。林校提到王志东当年的想法,把新浪拆成三个公司,一个做新闻,一个做广告,一个做软件,虽然新闻和软件的情况我所知有限,但以网络广告每年百分之几十的增长率,新浪没有做起来,反而是当年接了新浪不少广告抵债的好耶坐大,让今天新浪只流口水又不敢吞,如果当年新浪真的横下一条心单独起个炉灶卖广告,拉上一帮肯玩命的兄弟,说不定就没有了好耶的今日风光,至少也比新浪现在几样东西扭在一块,每一样都没有做到极致的好。
   
    但关键是,网络广告从来都是穿西装的怕打赤膊的,不然Google也不会让百度抢了那么大的市场份额,新浪既然不肯把西装脱了,广告成长性差也是预料的。但是,真要有一愣头青现在想把西装脱了,恐怕董事会才是真的不干,开玩笑,既然当年没有分,那么多年都熬下来了,品牌和口碑都起来了,KESO也说,新浪是最适合玩资本的平台,到这份上谁还真愿意玩命,郑伊健的古惑仔看多了吧。

    群里有兄弟在晒过去的预测,看着也挺有意思的。就连比尔盖茨那样的牛人都曾经以为,无论对谁来说,****0K的内存都足够了,当年新浪对网络广告这一块看走眼也可以理解,但江南春一定不会看走眼,去年2.25亿美元买下好耶,现在虽说互联网的寒冬,要想买下好耶恐怕要出多一倍的价钱还不止,这样好投资哪里去找。对新浪来说,既然当年没有选择拆分已经错过了最好的时机,现在又前怕狼后怕虎的不敢放手一搏,或许在N年之后再看这件事,当事人们会再多说一句,时也,命也。